Die 4 Erfolgsfaktoren für Deine authentische Marketingstrategie

Dass es ein langwieriger Prozess in Abhängigkeit von Algorithmen ist, (organisch) relevante Reichweite aufzubauen, ist selten Thema. Auch dass soziale Netzwerke keine Erfolgsgarantie zum Verkaufsabschluss sind, sondern in erster Linie ein Branding Kanal, über den Du gut Deinen Expertenstatus konsolidieren kannst. Darüber wird selten gesprochen.

Klar, es gibt Unternehmen und Produkte, für die ist das genau die richtige Strategie. Und dann gibt es da andere Unternehmen und Produkte, für die sind andere Maßnahmen zielführender. Für Gründerinnen und Unternehmerinnen, deren Marketingstrategie kein Match ist, klingen dann eher so:

• Ich will endlich Geld verdienen!
• Wo soll ich nur meine ersten Kunden herkriegen?
• Ich will Erfolg, aber ohne mein Leben an Insta und Co. zu verkaufen!

Lass uns heute mal darüber sprechen, was es konkret braucht, um Deine ganz eigene Marketingstrategie zu entwickeln. Marketing in sozialen Netzwerken ist das Shiny Object unserer Zeit.

Nur erfolgreiches Marketing funktioniert ganzheitlich. Es kombiniert im Kern 4 Aspekte. Dann fühlt sich Marketing leicht an, ist wirksam und macht auch Spaß.

Was genau meine ich mit authentischem Marketing?

Ich beobachte oft, dass vor allem Business StarterInnen Erfolgsformeln anderer folgen, ohne dabei auf sich selbst zu hören. Ohne dabei die eigene Persönlichkeit einzubeziehen.

In diesen Fällen fühlt sich Marketing schwer und schier unmachbar an. Die Verkäufe lassen auf sich warten und oft ergibt sich eine mentale Abwärtsspirale, niemals jemanden erreichen zu können. Wenn ich dann sage, dass sich Marketing leicht und natürlich anfühlen darf, schaue ich oft in zweifelnde Gesichter.

Bring alles ein, das Du liebst, gut kannst und dann kann es nur Spaß machen. Das strahlst Du auch aus. Begeisterung, Freude und Selbstbewusstsein sind der Hebel für gelungenes Marketing und das wichtigste in Deiner Strategie.

Deswegen bringt es nichts, die Marketingstrategien anderer zu kopieren. Diese Strategien funktionieren für andere gut, weil sie ihre ganz individuelle Erfolgskombination aus Maßnahmen einbringen. Nur jedes Set an Stärken, Fähigkeiten und Leidenschaften erfordert eine eigene Marketingstrategie.

Mit meinen Gründer Frauen und Mastermind Teilnehmerinnen arbeite ich an 4 einzelnen Bestandteilen. Diese zusammengesetzt, ergeben Ihre authentische Marketingstrategie, um endlich zahlende Kunden zu gewinnen.

Hier erfährst Du welche Aspekte Deine Marketingstrategie benötigt, um für Dich zu arbeiten:

#1 Deine Positionierung

Dein Produkt ist das Herz Deines Marketings. Hier fängt alles an und hört auch alles auf.

Deine Produkte oder Deine Dienstleistung definieren, auf welchem Markt Du unterwegs bist. Allein durch Dein Produkt bist Du im weitesten Sinne positioniert (na klar, da zählen noch mehr Faktoren mit hinein, nur deine Grundposition steht damit fest).

Innerhalb des Marktes, in dem Du Dich bewegst, kannst Du schauen, welche Unterscheidungen es gibt. Durch die granularere Betrachtung kannst Du viel über Deinen Markt, seine Kunden und MitstreiterInnen erfahren. Und erarbeiten, wie Du Dich absetzen kannst.

Ich sage bewusst MitstreiterInnen. Wettbewerber oder Konkurrenten sind Worte, die oft ein wenig förderliches Mindset unterstützen. Allein das Wording kann Ängste und Zweifel hervorrufen. Es hat noch niemandem gut getan, zu sehr in den Vergleich zu gehen.

Menschen, die das machen, was Du auch machst, können Dich inspirieren. Du kannst von ihnen lernen oder Dich inspirieren lassen. Und genau genommen, ist ein Wettbewerb auch ein gutes Zeichen dafür, dass auf dem Markt zahlende Kunden vorhanden sind. Und das haben wir schon herausgearbeitet: Du willst ja kein Hobby, oder?!

Reflektiere Deine Positionierung:

• Was ist es also, was Du genau verkaufst?
• Wer verkauft ein ähnliches Produkt, mit welcher Kernaussage?
• Wie bist Du mit Deinem Produkt anders?
• Was wird bereits gemacht, was noch nicht?

#2 Deine ideale Zielgruppe

Wahrscheinlich hat jedes Produkt, jede Dienstleistung mehrere Zielgruppen. Das Zauberwort an dieser Stelle ist das Wort IDEAL.

Mach den Trichter weit auf und brainstorme, für welche Menschengruppen Dein Produkt relevant ist. In meinem Fall könnten dort zum Beispiel stehen: SolopreneurInnen, Gründerinnen, Mompreneurs, Menschen die erfüllt und erfolgreich sein wollen, während sie weniger arbeiten.

Mit ideal meine ich an dieser Stelle die Schnittmenge aus folgenden 3 Anteilen:

Deine ideale Zielgruppe sind Menschen, mit denen Du liebend gern zusammenarbeitest

Wir wollen hier nicht irgendein Unternehmen aufbauen, sondern Deinen wildesten Traum von Business. Welche Zielgruppe enthält den Schlag Menschen, mit denen Du gern Deine Zeit verbringst?

Es ist doch meistens so, dass es egal ist, wo wir sind und was wir tun. Wichtig sind die Menschen, die uns umgeben. Es sind die Menschen, die die Qualität unserer Erfahrungen bestimmen.

Mit 16 war ich zum Beispiel 1 Jahr in den Staaten. Eine Kleinstadt im Mittleren Westen. Wollte ich dahin? Nein. War es die beste Erfahrung? Auf jeden Fall, wegen der Menschen, die ich dort kennenlernen durfte ❤️.

Deswegen kläre für Dich,

• in welchem Umfeld Du Dich wohl fühlst. Vielleicht gab es Jobs oder Stationen in Deiner bisherigen beruflichen Laufbahn, in der es menschlich super gepasst hat und Du eine wahnsinns Lebensqualität daraus generieren konntest?
• mit welchen Menschen Du Dich tagtäglich umgeben möchtest. Und sei dabei so konkret wie möglich: Wie sind sie? Was ist Ihnen wichtig? Wo stehen sie? Wie gehen Sie bestimmte Dinge an? Wie denken Sie über Sachen?)

Deine ideale Zielgruppe liebt Dich, weil Du genau das Richtige, auf die richtige Art und Weise anbietest

Für Deine ideale Zielgruppe bist Du Bedürfnisserfüllerin. Du hast das, was sie wollen, brauchen und haben müssen.
Deswegen lieben sie Dein Produkt und Deine Dienstleistung.

Und unter allen anderen Anbietern am Markt, lieben sie Dich am meisten. Weil Du es bist. Es braucht genau Dich, Deine Story, Deinen Content, Deine Art und Weise und Deinen Style.

Wie in jeder liebevollen und zugewandten Beziehung, versuchen wir uns auf die andere Person einzulassen und sie zu verstehen.

• Wie kann ich noch hilfreicher für meine ideale Zielgruppe sein
  (und entwickle Dein Produkt und Deine Maßnahmen entlang der Kundenbedürfnisse. Aus diesem Grund ist das Produkt und Deine Positionierung immer der Ausgangspunkt für alles und das, was Du aus Deinen Maßnahmen entnimmst, fließt zum Schluss wieder in Dein Produkt rein und bildet den Endpunkt.)
• Was kann ich tun, um sie und ihre Bedürfnisse noch besser zu verstehen?

Sie sind gewillt und vor allen Dingen fähig für Dein Produkt oder Dienstleistung zu bezahlen

Vielleicht denkst Du jetzt: Duhhh, das ist doch ein Nobrainer. Ist aber der entscheidende Erfolgsfaktor, der vorallem bei uns Frauen so eine Sache ist und deswegen hier Erwähnung findet.

Du hast nun bis hierher gelesen. Yayyy 🤸‍♀️!!! Deswegen kann ich mit Sicherheit sagen, dass Du zwar Deine wildesten Träume umsetzen willst, aber nicht noch ein neues Hobby gebrauchen kannst (auch wenn Du Dich als multi-passionierte Person leicht in Versuchung geführt fühlst). Du willst Geld verdienen. Du willst finanzielle Freiheit und Du willst ein erfüllendes, erfolgreiches Unternehmen aufbauen. Dann ist dieser Punkt wirklich essentiell.

Lass mich an einem Beispiel erklären:

Im Zuge meiner Business Coach Ausbildung habe ich Übungscoachings kostenlos angeboten. Mit manchen KlientInnen habe ich über 1 Jahr erfolgreich zusammengearbeitet. Als ich mit der Ausbildung fertig war und es fortan nur noch Coachings gegen Bezahlung gab, wurde ich geghostet.

Ich habe realisiert: Die Menschen, mit denen ich geübt habe, waren nicht meine KundInnen. Natürlich war das erstmal eine schmerzhafte Erkenntnis. Nur ohne diesen Cut, wären meine Kapas gebunden worden, von Menschen, die gar nicht meinen Zielen entsprachen.

• Welchen Menschen hilft mein Produkt, die auch bereit sind dafür zu bezahlen?
• Was haben Sie für Erfahrungen im Leben gemacht?
• Welche Interessen und finanziellen Mittel müssen sie haben?
• Was haben Sie für eine Einstellung zum Leben oder wofür geben Sie sonst Ihr Geld aus?

#3 Deine Zielsetzung definiert Dein Marketing

Gewinne Klarheit darüber, was Du erreichen möchtest. Hier geht es nicht nur um Marketingziele. Denke ganzheitlich. Sei beim Formulieren Deiner Ziele so spezifisch und genau wie möglich.

Du kannst alles erreichen, wenn Du weißt, was genau das ist. Erst dann kannst Du Ressourcen identifizieren und aufbauen, die dir dabei helfen. Du kannst eine Marketingstrategie entwickeln, die genau auf Deine Ziele zugeschnitten ist.

Also am allerwichtigsten ist, dass Du Deinen Weg für die nächsten 12 Monate kennst. Und hier ganz klar und spezifisch bist.

Ziele in weiter Zukunft dürfen diffuser sein. Wer weiß was in x Jahren ist. Hier entsteht der Weg, während wir ihn laufen. Nur ist es wichtig, schon mal die Scheinwerfer ausgerichtet zu haben. Anpassungen auf Basis von Veränderungen kannst Du jeder Zeit vornehmen.

Ich arbeite gern mit der Unterteilung in kurz-, mittel- und langfristige Ziele. Durch Veränderungen in der Zielsetzung ändern sich auch die Anforderungen an das Marketing.

Je klarer Du in Deiner Zielvorstellung bist, desto mehr wird auch Deine Marketingstrategie davon profitieren. Okay, ich glaube es ist nun wirklich rübergekommen, wie wichtig Klarheit an dieser Stelle ist 😅.

es läuft ideal und genau nach Deinen Vorstellungen. Wo bist Du und wie sieht es in Deinem Online Business konkret aus,

• in 10 Jahren?
• in 3 Jahren?
• in 12 Monaten von heute?

#4 Dein Erfolgsgeheimnis

Ich liebe diesen Punkt. Hier erarbeite ich mit meinen Klientinnen Ihre ganz individuelle Kombination aus Stärken, Leidenschaften und ihrer ganz eigenen Erfolgsstrategie. Was in den Coachings durchaus emotionale Aha-Momente sein können.

Und deswegen auch Geheimnis, weil es ganz oft gar nicht so bewusst ist, was uns da auszeichnet und welche Muster wir einsetzen, um unsere Ziele zu erreichen. Was Dir in der Vergangenheit Erfolge und 5-Sterne-Momente beschert hat, kann das auch in Zukunft für Dich tun. Es lohnt einen Blick dahin.

Neben allen bisher genannten Aspekten, die in die authentische Marketingstrategie einfließen, ist dieser Punkt mit Sicherheit der persönlichste. Und der Punkt, der für den Funken in Deiner erfolgreichen Marketingstrategie sorgt. Jede Person hat ihre Erfahrungen gesammelt.
Hier darfst Du also ganz tief in Dich und Deinen eigenen Kosmos abtauchen.

Führe alles Aspekte zusammen zu Deiner authentischen Marketingstrategie

Nun hast Du alle vier Erfolgsfaktoren feingranular ausgearbeitet.

Du hast dir ganz viele Dinge notiert, über Dein Produkt, Deine Positionierung im Markt und über andere MarktteilnehmerInnen.

Du bist Dir klar über Deine ideale Zielperson geworden, was sie umtreibt, was sie ausmacht, wie sie sich von anderen unterscheidet.

Du hast Deine Ziele ausformuliert und Du weißt, wo Deine Stärken sind und was Deine Leidenschaft ist.

Nun fügst Du alles zu Deiner Marketingstrategie zusammen. Wenn ich sage, alles, dann meine ich wirklich jedes Wort, jeden Punkt. Alles.

Markiere Dir die Punkte, die mehrfach auftreten. Das sind die Überschneidungen der einzelnen Erfolgsfaktoren und besonders erfolgsversprechend. Sie sind Dein Win-win-win Bereich.

Also scanne alle Aspekte nochmal nach:

• Was genau bedeuten die einzelnen Punkte ganz konkret für Deine Marketingstrategie?
• Welche Maßnahmen sind sinnvoll und niedrigschwellig?
• Wo gibt es Widersprüche?
• Wo gibt es Schnittmengen?
• Wo treffen sich Punkte oder was für Schlüsse kannst Du aus manchen Kommentaren ziehen?

Diese 4 Schritte zu durchlaufen ist ein Prozess. Auch wenn ich diese Schritte mit unzähligen KundInnen durchlaufen bin, weiß ich wie herausfordernd diese Reflektions- und Konzeptionsarbeit ist, wenn man sie für sich selbst und das eigene Business macht.

Wenn ich Dir also bei der Entwicklung Deiner Marketingstrategie helfen kann, schreib mir gern und ich bin Dein Spiegel und Deine Sparringsparterin auf dem Weg zu Deinem Erfolg. Lass mich wissen, wo Du stehst:

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